公司定位日用餐厨具行业，主要营业产品为筷子、砧板等。日用餐厨具属于必备的日用品，其市场与人口数量、家庭户数等高度相关。根据国家统计局数据显示，2022年末，我国人口总数约14.12亿，人口总量保持稳定。同时国家三孩生育政策的出台、积极应对人口老龄化等重大决策部署的实施，有利于推动人口数量的持续增长。2022年末我国非流动人口城镇化率为65.22%，依照国家“十四五”规划纲要提出的目标，2025年我国非流动人口城镇化率预计提高到65%，在加快城镇化进程的同时，提升城镇化发展质量。这在某种程度上预示着，我国城镇化率突破65%的目标已提前完成，接下去此阶段人口会加速向中心城市聚集。受益中国庞大的人口基数以及城镇化建设加快，日用餐厨具行业规模逐步扩大，发展长期向好。
日用餐厨具作为日常生活消费品，行业发展与经济水平高度相关。根据国家统计局数据显示，2022年社会消费品零售总额达43.97万亿元，比上年微降0.20%。受2022年大环境反复影响终端零售、物流运输以及生产仓储，公司所处日用餐厨具行业内销增速明显放缓。2022年12月，中央、国务院印发《扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）》，明确要全方面促进消费，加快消费提质升级。恢复和扩大消费在2023年将被摆在优先位置，有望带动日用餐厨具行业消费复苏。居民生活水平快速提升带动行业发展，根据国家统计局数据显示，2022年末我国人均可支配收入36,883.00元，比上年名义增长5.00%；居民年均消费支出24,538.00元，比上年名义增长1.80%；其中居民人均生活用品及服务消费支出1,432.00元，增长0.63%，占人均消费支出的比重为5.80%。人均收入提升带来居民消费水平的逐步的提升，促进消费结构升级，带动日用餐厨具行业向上发展。随着消费者的环保意识不断的提高，对健康、绿色、安心的高品质餐厨具需求扩张。公司的竹木材质日用餐厨具取材天然，复合材料产品耐高温可消毒，植物纤维复合餐具环保可降解，抗菌系列新产品作为健康新型环保的餐厨用品，迎来巨大的市场空间。
城镇化率提升、居民可支配收入增加，推动在外就餐人数以及频次增长。日用餐厨具作为就餐过程使用的必要工具，餐饮行业的加快速度进行发展将直接带动日用餐厨具的需求量增加，行业整体前景良好。
电子商务的加快速度进行发展大幅度的提高日用餐厨具企业产品覆盖能力。随着我们国家互联网普及率的提高，以及支付、物流、数据等相关配套服务能力的提升，我国电子商务实现了跨越式的发展。根据国家统计局数据显示，2022年末我国互联网普及率高达75.60%。2022年我国实物商品网上零售额为119.642.00亿元，比上年名义增长6.20%，占社会消费品零售总额的27.20%。同时短视频和直播电商的加快速度进行发展，为日用餐厨具公司能够带来发展机遇。
近年来，减少对木材的砍伐成为全世界的共识，2021年11月的联合国气候变化大会上，100多个国家签署协议，承诺2030年停止砍伐热带雨林和原始森林。2021年11月，国家林业局和草原局、国家发展改革委、财政部、科技部等十部委发布《关于快速推进竹产业创新发展的意见》。提出两大目标：一是到2025年全国竹产业总产值突破7,000亿元；二是到2035年全国竹产业总产值超过1万亿元。2022年，我国竹产业高质量发展势头迅猛，国家和地方格外的重视竹产业高质量发展，江西、福建、四川、广东等地，以及宜宾、南平、安吉、桃江等竹产区相继出台竹产业有关政策措施，用一根翠竹带动地方经济，让竹产业成为乡村振兴的绿色银行。2022年第二届世界竹藤大会，中国政府与国际竹藤组织共同发起“以竹代塑”倡议。同年“以竹代塑”倡议被列入金砖国家领导人第十四次会晤期间全球发展高层对话会成果清单。为积极做出响应和推动竹产业创新发展，公司利用过去二十余年积累的竹材加工技术和全渠道营业销售能力，促进竹业领域三产协同发展。2022年公司陆续在浙江庆元、浙江安吉、江西资溪等竹资源聚集地投资建厂，发挥生产制造优势，致力于整合竹产业资源，构建竹产业循环经济复合产业链，打造全竹利用体系，带动竹产业高水平质量的发展，推动竹产业共同富裕。
从消费总量来看，我国城镇化进程的推进以及三孩政策放开为日用餐厨具市场带来了大量新增需求；从消费结构来看，居民收入提升促使日用餐厨具消费升级，推动日用餐厨具行业的发展；餐饮行业加快速度进行发展、电子商务的持续发展，直接带动日用餐厨具需求。推进竹产业创新发展的政策也给公司带来了巨大发展机遇，不断拓宽公司的发展空间。
公司是一家领先的日用餐厨具供应商。自成立以来，公司致力于日用餐厨具的研发、设计、生产和销售，拥有筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐厨具5个大类，超过1,000种单品。
渠道方面，公司已建立商超、经销商、电商、外贸、其他直营等多元化立体式的销售网络。报告期内受到国内市场环境对公司的影响，线下传统零售业困境重重，公司线下业务受市场环境冲击较大。公司积极调整销售策略，从过去重度依托大卖场的单一业态，转变为深耕渠道下沉的销售策略。通过配送访销提高营销网点的覆盖率，借助餐饮渠道打通一次性餐具的营销网络。受到市场环境影响，公司2022年在渠道下沉方面处于投入期，探索并确定新的销售模式，打造样板工程。定制业务受上半年大环境影响终端仓储、物流运输，大客户订单暂缓，导致业绩下滑，但公司与双立人、宜家仍保持良好合作伙伴关系。随公司募投项目“年产 3000 万件餐厨配件生产加工基地建设项目”的有序推进，投产后将进一步释放产能，通过差异化产品创新，定制化服务深度绑定大客户，吸引更多高端客户群体，创造更好的盈利空间。在经贸摩擦和大环境冲击的重大考验下，外贸业务传统线下展会渠道中断，外贸获客渠道受到较大限制，业绩持续增长受到巨大挑战。2022年公司通过布局跨境电子商务全球化线上营销，不断的提高线上拓客能力，跨境电子商务新业态将成为外贸发展的新动力（300152）。市场环境影响下公司线下营收放缓，线上电商渠道营收贡献突出。2022年公司在淘宝、天猫、京东等传统电商渠道通过差异化产品竞争实现增长，与此同时持续加强新兴平台布局，加大直播、短视频等方式的创新应用，实现抖音、拼多多等网络站点平台的快速发展。线上渠道在筷子、砧板类目一如既往地保持行业领先地位。
产品方面，公司围绕厨房场景积极拓展锅具、陶瓷等新品类，打造精致厨具产品矩阵。公司的竹木材质产品取材天然，复合材料产品耐高温可消毒，植物纤维复合餐具环保可降解，抗菌系列新产品作为健康新型环保的餐厨用品，以及公筷公勺倡导健康用餐，满足那群消费的人的需求。2022年公司通过拓宽产品组合提升业务能力，实现从筷子、砧板、勺铲三大核心产品向碗筷、刀板、锅铲三对核心CP的转变。与此同时公司很注重产品的创新升级，适时推出功能丰富、设计时尚、材质多样、工艺环保的新产品，2022年的智能砧板、国潮系列新产品、可杀菌消毒的便携餐具等产品深受消费者喜爱。除了自主创新，2022年公司与外部设计公司达成深度战略合作，聚焦厨房和餐桌两大场景，进行品类研究、策略规划和创新设计，推动公司产品竞争力的提升。
品牌方面，公司致力于打造精致厨具第一品牌，通过品牌助力产品营销售卖和渠道拓展，让公司具备品牌优势。报告期内公司全面布局新媒体平台，深耕小红书平台和公司官网、微信、微博、抖音等社会化媒体，树立公司品牌在不同平台上的优秀品质的内容和形象，逐步提升品牌知名度。与此同时公司加强构建全方位的品牌整合营销战略，通过校企合作、终端陈列，以及内容投放、广告助推等方式向不同花钱的那群人传递公司品牌的内涵与理念。2022年公司对品牌 logo进行升级调整，并在产品包装上进行全系列的系统升级，逐步加强品牌辨识度。
公司向国内外终端消费者供应系列齐全、设计独特、材质新颖的环保用餐厨具产品，深受消费者喜爱。公司是2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2016年杭州G20峰会，2022年北京冬奥会的餐厨具供应商，曾被评为“浙江省名牌林产品”、“浙江省著名商标”、“浙江省知名商号”等。
公司格外的重视研发创新，子公司浙江双枪是高新技术企业，拥有省重点企业研究院，并设有“浙江省博士后工作站”。公司以研发设计为驱动，截至报告期末，公司及下属子公司共计拥有45项发明专利、123项实用新型和206项外观专利，并荣获“省级高新技术企业研究开发中心”、“浙江省专利示范企业”、“第二届中国绿色产业博览会金孔雀奖”、“浙江省专精特新中小企业”等殊荣。
公司立足于璀璨的中华文化，以市场需求为导向，以精湛工艺对竹木材料来深加工，并以设计对产品赋能，推动文化创意与传统餐厨具的深度融合。
公司自成立以来一直专注于日用餐厨具的研发、设计、生产和销售，拥有“省级重点企业研究院”。产品得到市场认可，带动上游竹木产业高质量发展，进而获得国家以及行业认可，荣获“农业产业化国家重点有突出贡献的公司”、“国家林业重点有突出贡献的公司”、“中国竹产业有突出贡献的公司”等殊荣。经过20余年的市场沉淀、技术积累，公司在日用餐厨具行业形成了具有竞争力的研发创造新兴事物的能力、规模化生产能力、全渠道营业销售能力、体系化人才培养能力。
作为高新技术企业，公司以研发创新为驱动，每年投入数千万元用于研发，通过多年的技术研发积累，公司目前拥有45项发明专利、123项实用新型和206项外观专利。坚持研发创新，在实现工艺自动化、材料多元化、设备智能化的基础上持续推动产品改革，不断向市场推出高颜值、高品质、高价值的创新产品。
公司拥有自主知识产权的“多材质双色注塑工艺”、“多材质包胶工艺”、“植物纤维注塑工艺”、“无缝锻造模具工艺”、“筷子无胶拼接工艺”等一系列行业领先水平的工艺技术，并积极推动技术升级，成功研发竹材综合利用技术，助力产业提升。公司不断追求日用餐厨具在环保型材料上的突破，成功开发出植物纤维复合材料、抗菌复合材料、抗菌不锈钢材料。与此同时公司致力于自主研发引领行业水平的自动化智能化制造设备。经过多年的持续投入，公司已成功研发出“自动组装机”、“自动抛光机”、“自动包装机”、“自动激光雕刻机”等一系列自动化设备。公司生产线配有AGV小车、KUKA机器人，能有效节省人力资源，同时配有智能仓储系统MES系统，实现物料数据和配送的可视化，提高智能仓储物流的智能化程度，进一步推进智能化生产。强大的研发创造新兴事物的能力使得公司竞争优势突出，在行业内具有领先地位。
公司已建成浙江杭州、庆元、龙泉三大加工生产基地，员工超过1,300人，是行业内顶级规模的几家企业之一。目前公司已拥有近 3亿双筷子、1,100万片砧板、1,500万个勺铲的销量水平。为推动“精致厨具、优质竹材”的战略定位，公司投资建设年产 3,000万件餐厨配件生产基地项目、年加工30万吨毛竹等项目。随着日用餐厨具自动化生产基地建设项目的推进实施，公司进一步加大制造装备升级力度，全方面提高产品质量，改善车间作业人员的工作环境。通过建设智能化立体仓储系统，进一步提升物流周转效率，降低物流损耗和物流成本。同时公司致力于推动日用餐厨具行业向前发展，每年投入大量资金进行生产线自动化改造。公司拥有省重点企业研究院，并设有“浙江省博士后工作站”，主要致力于日用餐厨具行业的机器设备自动化、智能化以及数字化的改造，进一步提升自动化加工水平，形成强大的规模化生产能力。
公司已建立全渠道多元化立体式的销售网络，包括高效运营的大卖场客户，稳定的经销商体系，持续增长的电商渠道，高速增长的外贸业务，以及处在发展期的定制业务。公司持续推进全渠道深化，不断拓宽渠道护城河，进一步提升竞争力。线上业务公司在传统电商精耕细作的同时，运用专业的运营团队开展全品类、数字化营销，持续开拓并深耕抖音、拼多多等新平台，实现差异化竞争。线下业务公司与国内主流商超包括大润发、沃尔玛、物美、家乐福、永辉等达成战略合作，经销商网络进一步下沉，增加渠道深度，发力下沉市场；定制业务聚焦大客户，与海底捞、双立人、宜家建立良好合作。外贸业务加速布局，利用强大的供应链体系、定制化服务能力深耕美国沃尔玛等传统客户的同时积极布局跨境电商全球化线上营销，对内不断提升拓客水平和造血能力。全渠道营销能力使得公司在行业内具有领先优势。
专业、稳定的管理团队和体系化人才培养能力是双枪的核心竞争力之一。公司的管理团队，特别是核心管理层已在行业经过近 20年的打拼，有着丰富的行业经验，对日用餐厨具行业特点有着深刻的了解，对行业的发展动态有着准确的把握。公司的管理团队能够基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定合乎公司长远发展的战略规划，能够对公司的研发、生产、营销、投融资等经营管理进行合理决策并得以有效实施。
公司通过完善的培养体系，秉持校招为主的招聘理念，对于每年引入大量的新鲜血液，通过入职培训、日常培训、技能培训、师徒带教四大模块的培育模式，快速实现人才复制，让这些优秀人才在擅长的岗位发挥价值，助力公司实现价值使命。报告期内公司引入战略管理、预算管理、目标管理、人才管理等管理体系，针对战略性关键岗位分阶段、系统化培养，实现员工的职级、能级的不断提升，企业绩效的持续增长。
报告期内，公司实现营业收入 95,525.96万元，净利润-1,541.82万元。其中，其他餐厨具产品全年实现收入24,361.08万元，同比增长33.00%；筷子全年实现收入24,371.52万元，砧板全年实现收入31,071.18万元，勺铲全年实现收入9,436.12万元。境内业务全年实现收入79,604.86万元；境外业务全年实现收入15,921.11万元，同比增长1.46%；线%；线万元。
行业格局详见本报告“第三节管理层讨论与分析一、报告期内公司所处的行业情况”。
公司立足于日用餐厨具主业，成为日用餐厨具行业最具竞争力的细分行业龙头企业。秉承着“成为工业文明典范，让世人生活更美好”的企业使命，公司以“追求品质，真诚守信”为核心价值观，致力于“普天之下，有华人处，就有双枪竹木”的愿景，聚焦“中国精致餐厨具第一品牌”、“全球销量最大的竹材供应者”的发展战略目标，围绕“精致厨具、优质竹材”的战略定位，以产品创新和品牌建设为战略驱动，力求成为具有全球竞争力的一流企业。
公司力争保持和巩固企业在行业的领先地位，通过不断的人才引进，加大对信息化管理体系的研发投入，包括预算管理系统、研发系统、经销商信息化管理系统、电商信息化管理系统等，逐步打造出行业领先的竹木、复合材料日用餐厨具研发中心，并不断地研发、设计、生产新型环保、时尚、多元化的日用餐厨具，以满足未来市场消费升级的需求。公司也将不断加大技改投入，引进先进的生产设备及自动化生产线，全面实现自动化、集约化和精益化生产，以提高供应链的快速响应能力。与此同时，公司将进一步拓展各种渠道，从广度和深度上继续挖掘，努力将“双枪”打造成国内日用餐厨具领域值得骄傲的民族品牌。
2022年度，公司实现营业收入95,525.96万元，归属于上市公司股东的净利润-1,541.82万元。
2023年随着防控政策全面优化调整，消费场景逐渐恢复，消费市场迎来复苏，公司充分利用餐厨具产品高刚需、高复购的特征，重点对公司产品品类、渠道经营进行新规划。在精致厨具方面，公司将碗筷、刀板、锅铲三大产品组合作为新一年度重点发展的战略品类，依托于公司强大的线下渠道，深耕下沉市场。
在优质竹材方面，公司主要生产竹条、竹签、竹炭等产品，专注开发可降解一次性餐具，下沉餐饮渠道，打开餐饮市场新局面。在上述背景下，公司通过实施客户战略、产品战略和人才战略不断提升竞争力，加强抗风险能力。公司将坚持创新驱动发展战略，实施细分赛道的差异化竞争策略，借助新营销方式和新渠道通路，持续扩大市占率，努力实现高质量、可持续发展。新年度公司高度重视研发创新、渠道深化、品牌建设、管理改革和人才建设等工作，进一步探索产业升级和战略发展的道路。公司将着重做好以下几方面工作：
技术创新能力是市场经济条件下企业赖以生存和发展的基础，是企业核心竞争力的集中体现。公司通过多年的积累，在技术研发和产品创新等方面已建立起一定的优势。随着公司“精致厨具、优质竹材”战略的推进实施，公司将不断提升产品创新能力和生产制造水平，关注竹材技术改进，可降解材料的技术研发，以及一次性餐具领域的核心技术。随着国内市场渐渐兴起的消费个性化、多元化趋势，为紧跟市场的变化，公司坚持研发创新，打造技术先进化、设备自动化、材料多元化的生产实力。
公司作为日用餐厨具供应商，产品属于终端消费品，完善的营销渠道是企业扩大经营、提升盈利的首要通路。为巩固和提高公司产品的市场占有率，扩大销售网点的分布范围，提升各品牌的市场影响力，公司仍将大力建设全国性的营销网络。
“商超+经销商”体系作为公司主要销售渠道之一，2023年主要方向是快速推进“渠道下沉”销售策略，通过配送访销加强终端网点的粘性，不断拓宽销售网点。用配送访销模式助力渠道下沉的同时要加强终端管理，重视效率提升，通过对经销商的培训、支持和深度服务，从而提升经销商的服务水平，进一步增强客户粘性。与此同时公司充分利用新品类拓展提供增长动力，进而打造产品价值竞争优势。
电商业务持续深挖业务潜力，专注场景化营销，通过直播、搜索、短视频三大场域共同发力，实现线年深度挖掘抖音、拼多多等渠道，大力发展直播电商，以产品迭代化设计为重点，用多品类、多渠道、精细化优势，逐步实现厨房场景全覆盖，从而达到厨房用品一站式购买的终极目标。
外贸业务，公司已与美国沃尔玛、英国沃尔玛等全球性的商超建立战略合作关系，通过以点带面的方式，加大渠道建设投入，建立大客户销售体系，占领优质资源。同时降低运营成本以提升产品性价比，以综合优势争取更大的市场份额。2023年重点运营跨境电子商务业务，不断的提高对大客户的拓客能力，利用展会+平台的引流方式，实现线）两边布局，促进外贸业务稳定增长。
在品牌建设方面，公司希望将“双枪”打造成精致餐厨具第一品牌，塑造品牌力，实现产品溢价，用品牌来拉动产品销售和渠道拓展，最终使公司具备品牌优势。在推广策略方面，全面布局新媒体平台，增加和消费者沟通互动的场景和触点，树立品牌在不同平台上的优质内容和形象。公司作为一家有着20余年生产经验的企业，且筷子是一个极具文化属性的产品，非常适合与其他知名品牌、流量品牌进行跨界联动。公司将构建全方位、立体式品牌整合营销战略，一方面继续加大品牌的线下渗透力度，向消费者提供更良好的消费体验，向消费者传递品牌的内涵与理念；另一方面，公司将加大新媒介的推广力度，优选品牌形象代言人，加速品牌传播速度，加强品牌辨识度。
一体化管理体系是增强企业市场竞争力的重要手段，高效的管理水平能够确保制度流程的有效执行。管理效率的提升依托于数字化管理和标准化管理。公司以战略层面和业务层面为抓手，推进信息化建设，预算管理系统、生产执行系统、费用控制系统等管理工具投入，用数字化驱动管理效能提升。同时公司对产品研发、生产、检验、销售等环节实施标准化管理和控制，通过精细化管理和体系化建设防范生产安全等风险。
公司重视人才赋能及人才梯队建设，拥有完善的招聘体系和培养体系。公司持续坚持校招为主的招聘理念，采用人才辈出的培养机制，每年为公司增添大量新思想、新人才。通过加大对创新型、技能型人才的培养力度，全面提升人才梯队综合能力素质，打造一支有经验有能力有粘性的核心团队，满足企业快速发展的人才需求。
公司生产所需的原材料主要为竹条、木材、PPS、散筷、板坯、不锈钢件等。报告期内，原材料成本是公司生产成本的主要构成部分。尽管公司与上游供应商保持了长期稳定的业务合作关系，且公司的材料采购量大，具有较强的议价能力，但原材料价格的波动仍会对公司的经营成本和业绩造成一定的影响。
对此，公司充分的利用已建成的信息管理系统加强采购管理，持续利用规模化采购优势与供应商建立战略采购的合作关系，并且不断推进技术改进、成本优化等措施，降低原材料价格波动带来的风险。
企业主要客户信用状况良好，付款周期稳定，公司应收账款主要为信用期内的应收货款，账龄结构较为稳定。随着收入规模持续增长，公司应收账款余额可能会持续增加，若不能及时回收应收账款，则会对公司的现金流转、财务状况及经营成果造成一定的不利影响。
对此，公司加强客户信用管理，制定严格的客户评估程序，大力加强应收账款的控制和回收力度信用政策。设立专职人员定期跟踪应收账款回收情况，监控应收账款的信用期限，确保应收账款回收的安全性。
公司存货期末余额主要为正常生产经营所需的备货。如果公司未来不能有效制定生产计划并管理存货而导致存货增长过快，将在一定程度上挤占公司的营运资金，降低公司运营效率，并可能带来较大金额的存货跌价的风险，从而给公司生产经营造成一定不利影响。
对此，公司通过对历史销售数据的分析，结合现有的销售订单，确定未来的销售计划以及生产备货计划。
公司外贸业务收入主要以美元结算，美元对人民币的汇率波动直接影响到公司以人民币计价的销售收入，同时还会形成汇兑损益。随着汇率制度改革不断深入，人民币汇率波动日趋市场化，同时受国内外政治形势、全球经济环境的变化以及国家经济发展等多重因素的影响，具有一定的不确定性。未来随公司外贸销售规模的进一步扩大，汇率的波动将会对公司的经营业绩产生一定的影响。
公司将密切关注人民币对外币汇率的变化走势，完善汇率风险预警及管理机制，适当运用远期结售汇等工具，最大限度减少汇率波动的风险。
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