卡西欧电子琴，拥有 40 年历史的它，对于很多学音乐的人来说，可能代表着千禧年学琴的岁月。

　　虽然现在有了各种各样的电钢琴和 MIDI 模块，但卡西欧电子琴仍然在很多人的心中占据着一席之地。

　　近日，卡西欧电子琴联名治愈系艺术家黑荔枝，音乐与插画实现梦幻联动。来自黑荔枝笔下的「鸟少年」和「多萝西」，变成限量琴套和联名盲盒，为电子琴插上梦幻的翅膀。

　　勇敢追逐梦想与自由的「鸟少年」，千人一面的百变精灵「多萝西」，一起踏上美妙的音乐之旅，创造独特的乐章。

　　卡西欧电子琴CT-S200设计轻巧，外型时尚，配合灵动的「多萝西」，把潮人必备的概念刻画得更加深入。

　　而卡西欧电子琴PX-S1000沉稳大气，和「鸟少年」追逐梦想、勇往直前的内核不谋而合。

　　卡西欧电子乐器在2020年迎来40周年，在21世纪初曾发行了一批使用A2音色引擎的电子键盘产品（如WK-1300，CT-788/888），这一些产品凭借出色的音乐还原度与表现力让经典延续至今。

　　上世纪70年代末,卡西欧的产品就陆续进入中国，到2014年卡西欧正式成立，30多年来随着中国经济的腾飞，人们对生活质量的追求慢慢地提高，音乐商业市场也在逐步壮大，卡西欧电子乐器跟随这股浪潮稳健发展。

　　但是，随技术的不断更迭，电子乐器的竞争也慢慢变得激烈，ROLAND (逻兰)、YAMAHA (雅马哈)、KORG (科音)、KAWAI (卡瓦依)等也都有着不错的表现。基于此，卡西欧电子乐器也在不断的创新，打破并重塑自己的品牌。

　　2012 年起，卡西欧电子乐器就开始不断跨界联名。2012年，卡西欧与 icanmusic 推出联名学习卡，购买任意电子琴或电钢琴即可获赠联名卡，乐器 + 教学视频打包带回家。

　　2018年，卡西欧推出京东CTK-1500联名礼盒，与购物平台做深度合作，结合街舞show和涂鸦达人，将卡西欧电子乐器融入街头文化。

　　2019年，卡西欧与腾讯QQ发售全新CT-S200 QQ版，鲜红或酷黑的配色，限量科技元素公仔，再一次诠释年轻力。

　　2020年卡西欧电子乐器40周年之际，卡西欧携CT-S200 电子琴、红点设计获奖产品 PX-S1000 电钢琴联名艺术家Jinle朱金乐推出「无乐不作」合作套装，CT-S200 联名琴架套装全球限量发售。配色灵动，造型前卫，街头风味十足，人气火爆，至今仍在热卖。

　　近日，卡西欧联合艺术家黑荔枝再出联名作品。「鸟少年」装起音乐梦，「多萝西」百变灵动，传递出卡西欧最新品牌理念「做百变的自己」。融合当下流行的盲盒元素，不同造型的「多萝西」正好可放置在琴面的提手处，就像一个陪你练琴的小精灵。

　　事实证明，本次联名突破了音乐和绘画的次元璧，获得了不错的市场反响，目前，「多萝西」盲盒联名款已经售罄。

　　乐器的使用场景较为专业，如果单从音色、键盘力度、数码音效、扬声器等专业角度来宣传必然只能触达专业的音乐人，而电子琴的受众面其实不局限于音乐人，很大一部分的消费者是初学者或者业余爱好者。

　　基于此，卡西欧电子乐器的营销方向也在逐渐改变，借助一些联名周边来增加产品类别，以此来实现扩大花钱的那群人的目的。同时通过不断的跨界联名为品牌打造年轻、潮流的品牌形象，借助品牌的影响力而不是产品的硬件条件来吸引更加多的年轻用户群体。

　　对于使用场景相对单一的乐器来说，如何通过创新的营销去扩大消费圈是一大难点，而跨界联名则可以破圈触达到更大的花钱的那群人，周边营销则有效的扩大了产品类别，拓宽了消费场景。

　　其实，对于乐器品牌来说，或多或少都出过一些联名产品。深受摇滚乐手喜欢的吉他品牌Fender，就出过非常多的联名作品。为了纪念即将上映的《新世纪福音战士新剧场版》, Fender推出2020 Evangelion Asuka Telecaster , 琴声的造型源于明日香经典战斗服造型，并同步推出明日香拨片等周边。

　　十分具有摇滚气质的明日香和 Fender 吉他梦幻联动，身背电吉他的明日香就足以让影迷热血沸腾。此外，Fender在《权力的游戏》最终季开播的时候，以「权力的游戏-徽章典藏」为名制作了三款吉他，目前在eBay平台高价才能买到。

　　可见和大热影视IP的联名是乐器营销的常见选择。当然，和著名乐手的签名款则更受欢迎，John Mayer 签名款马丁 OMJM 电箱吉他由于其怀旧复古的造型和华丽的音色得到很多音乐人的喜欢，欧阳娜娜便是其中一位。

　　通常，乐器商在推出音乐人签名款吉他的时候，也会增加一些别的常规款吉他不会使用的组件，比如特殊的拾音器或者独特的表面装饰，这样吉他兼具致敬意味和实用性，常常出现一件难求的现象。

　　此外，TAYLOR GUITRAS 曾推出过联名款《最后生还者2》主题吉他，和大热游戏IP进行合作也是另辟蹊径的一种选择。

　　受制于音乐产品本身的局限性，联名营销能够在一定程度上帮助品牌打开视野，比如和潮牌、艺术家联名能增加品牌的年轻力和潮流感，而和音乐人联名则增加品牌的故事性和纪念意义。

　　从乐器方面来说，频繁开发新品难度较大，但通过联名就可以不断的推陈出新，促进销量。

　　而随着星巴克等品牌成功的把周边产品卖得比主要营业产品还好之后，周边营销慢慢的变成为品牌标配。

　　对于乐器而言，有了周边就有了更多的消费品类，扩大了商品库。比如Fender 在Strat系列六十周年之际推出纪念产品——限量版午餐盒。一个乐器公司怎么会卖午餐盒？周边的出现实现了这种可能。

　　周边产品作为原有产品库的补充，也能够最终靠设计和更充分的表达品牌理念，深化品牌概念，并通过不断的产品露出刷存在感，逐步形成口碑效应。

　　卡西欧作为老牌乐器商，必须要创新才能适应现在的市场。总体而言，乐器商也需要更加多的跨界联名来为品牌赋能，打造深入人心的品牌形象，才能在市场上占据一席之地。

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